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      怎么做好直銷員管理?

      放大字體??縮小字體 發布日期:2021-03-24??瀏覽次數:5866
      核心提示:  直銷員是產品的傳播者、公司品牌的傳播者、文化的繼承者和公司信息的傳遞者。直銷員的管理是否到位,直接關系到企業的聲譽,
        直銷員是產品的傳播者、公司品牌的傳播者、文化的繼承者和公司信息的傳遞者。直銷員的管理是否到位,直接關系到企業的聲譽,甚至決定著企業的生存。對于想長期發展的企業來說,直銷人員管理是必須克服的。
        將心比心
       
        “直銷眼淚都是珍珠糧”,一句話直接銷售給業內人士很難。特別是在今天,直銷面臨著很大的沖擊。一個企業要贏得直銷商的信任,必須以同理心,把真正的直銷商比作家族企業。一位知名企業總裁對內部員工進行培訓時說:“直銷員沒有一天休息,沒有工作理念,他們一直在外面推銷,被很多人拒絕。”.回到自己的公司,讓一些高管對他們不屑一顧,這讓他們感到寒心。”
       
        公司自查
       
        在公司自查中,有人誤以為只有大公司才會自查,還是敢自查。但事實并非如此。自查不僅是表面的違規行為,更是直銷公司和直銷人員溝通互動的機會。有專家指出:"公司自查,不一定有什么結果,最重要的是恰恰不是結果。比如,到店里檢查,不是要抓住店內什么違規行為來懲罰他(直銷人員),而是要幫助店內發現問題,糾正錯誤的地方,提醒他們不要注意的地方。而公司的人到店后,會讓直銷人員覺得你重視他們,他們會愿意向公司反饋很多事情。"因此,公司需要以不同的方式思考,并將自我檢查視為保持直銷員關系的好機會。
        建立信息溝通通道
       
        直銷員和公司之間有溝通渠道嗎?有些人會立即回答“當然”,但你們的渠道是在危機之前還是之后打開的?例如,幾年前,一家公司制造了一起喧鬧的代理權糾紛,事件正在一步步醞釀,擴張的影響。事件發生后,直銷商、代理商無法找到市場領導者,無法找到公司管理溝通渠道,最后求助于網絡語音渠道,導致輿論事件發生。
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