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      直銷領導怎么防范風險?

      放大字體??縮小字體 發布日期:2021-03-24??瀏覽次數:7031
      核心提示:  直銷和傳統文化行業發展一樣是有風險的,其風險問題在于苦心經營的團隊有可能一夜之間崩潰。要做好團隊的風險進行管理,首先
        直銷和傳統文化行業發展一樣是有風險的,其風險問題在于苦心經營的團隊有可能一夜之間崩潰。要做好團隊的風險進行管理,首先我們要知道團隊運作在哪些方面分析存在財務風險,才能真正做到防患于未然。
        1、消極言論
       
        負面的評論會對團隊造成很大的損害,在團隊管理中不要把它們傳遞下去,這一點非常重要。
       
        形成:銷售挫折是常見的,如果不能及時調整心態,要向上級機關進行充分協商,采取積極行動解決問題,就會形成負面言論。自嘲可能是對工作的回顧和總結,但抱怨是成功的絆腳石。
       
        危害:負面評論不僅會影響團隊的積極成員,甚至會影響部門其他成員的積極性,讓團隊成為一個散沙。
       
        預防:預防和治療消極言語本身是一項長期而系統的工作,預防消極言語應該從新人入手,從觀念引導入手,讓他閱讀大量積極的書籍,并讓他養成這種習慣。
       
        2、旁部門干擾
       
        直銷團隊是一個松散的組織,其組織特點決定了其他部門的交叉干擾非常容易發生。所以在團隊管理中,如果不遏制其他部門的干擾,團隊就無法持續。
       
        形成:形成旁部門進行干擾的原因分析多種形式多樣,有私交關系好而互相干擾的,有好為人師搶答提問的,有自己做不好也不讓別人沒有做好的等等,錯誤的咨詢順序往往會通過直接因素導致旁部門的干擾,究其根本政治原因研究主要內容還是對自己的目標管理不明確,關注學生一些與目標無關的人情事故發生造成的。
       
        危害:某直銷企業公司作為一名學生高級經銷商歷經十年的努力,建立了二十個以上的成熟的銷售相關部門,但這些資源部門員工之間有頻繁的業務進行交流。在去年的時候,有一個比較成熟技術部門的領導人通過選擇了離開這家直銷公司。這個系統消息在團隊中迅速傳開,其他國家成熟市場部門的領導也紛紛去打聽他離開的原因,一年時間之內,這些都是成熟有關部門有十幾個領導人相繼離開。旁部門信息干擾最終會影響導致消級因素的四處擴散,團隊分崩離析。
       
        預防:由于業務干擾主要發生在新人階段,因此給團隊接種疫苗,向新人說明干擾造成的危害,讓他們遵守規則,建立正確的咨詢秩序,杜絕業務干擾就顯得尤為重要。
       
        3.自創風格
       
        在以團隊為中心、以系統為中心的直銷群體中,一旦團隊中普遍出現自我創造的風格,團隊的戰斗力就會被反比。
       
        形成:每個企業都有成功的模式,很多直銷公司在實踐中形成了自己的體系,每個體系都有自己不同的風格。但這些都是經過實踐證明的成功的商業模式。很多新人剛進直銷公司的時候,并不太懂系統運營,所以就用之前的行業觀點來指導業務。從而形成自創風格。
        危害:網絡營銷四大一般原則:簡單、易學、易教、易抄。因為自創風格,團隊的指導原則很混亂。下屬人員不知道用什么原則來指導自己的工作,使得這個業務的操作變得復雜、難學、難教、無法復制,阻礙了業務的發展,失去了團隊的凝聚力。
       
        防范:建立標準化的系統管理流程,定期進行開展各種教育培訓活動課程,推廣具有一定數量的書籍,讓團隊成員養成學生良好的閱讀的習慣。
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