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      做直銷如何尋找客戶?

      放大字體??縮小字體 發布日期:2020-12-23??瀏覽次數:8573
      核心提示:  如何通過直接營銷找到客戶?有人找客戶的手段和方法也只有幾個,下面小編輯向您介紹幾種尋找客戶的新方法!  一、逐戶訪問
        如何通過直接營銷找到客戶?有人找客戶的手段和方法也只有幾個,下面小編輯向您介紹幾種尋找客戶的新方法!
       
        一、逐戶訪問法
       
        門到門的準入方式,又稱"地毯式"方式、一般搜索方式、即上門查訪法、門到門式準入方式或街到街方式,是指直接銷售人員在任務范圍或特定領域、行業,以門到門訪問的形式,對目標單位、組織、家庭甚至個人可能是尋找和確定潛在客戶的一種錯過的方式,也稱為"掃街"。
        這種方法遵循“平均法則”,也就是說,在所有被訪問的對象中,銷售人員必須有顧客,分布是均勻的,顧客的數量與被訪問的對象的數量成正比。一個推銷員不可能和每個顧客都達成交易。他應該試著拜訪更多的客戶,以增加交易的百分比。如果每10個人中就有一個訪問交易,那么100次訪問就會產生10次交易。因此,只要在一個特定范圍內的所有對象都被無遺漏地搜索,就可以找到足夠數量的客戶。這種方法通常用于那些你完全不熟悉或者不太熟悉目標受眾的場合。
       
        二、連鎖介紹法
       
        連鎖介紹法,又稱客戶介紹法或無限連鎖法,是指直銷商要求現有客戶介紹未來可能的潛在客戶的方法。連鎖介紹法被譽為西方最有效的尋找客戶的方法之一,被稱為黃金客戶開發法。
       
        該方法可以遵循的是“連鎖企業反應”原則,即猶如化學上的“連鎖反應”,例如對于我們中國現在只有10個客戶,如果需要我們國家請求每個公司現有研究客戶為我們自己推薦2個可能的客戶關系的話,我們沒有現在就增至30個客戶了,這新增的20個客人戶每人再為我們作為一個主要介紹1個客戶,發展情況下去可能的結果分析就是10、10+20、30+40……那么,到了第二輪推薦時我們民族就有70個客戶了。
       
        這種方法要求直銷人員嘗試從每次銷售面試中更多地了解其他新客戶的列表,為下一次銷售訪問做準備。
       
        三、中心人物法
       
        中心進行人物法也叫中心開花法、名人介紹法、中心輻射法,是指推銷員在某一企業特定推銷范圍內經濟發展提供一些有影響力的中心主要人物,并在我們這些數據中心通過人物的協助下把該范圍內的組織或個人信息變成準顧客的方法,是連鎖公司介紹法的特殊教育形式。
        該方法遵循"輝煌效應定律",即中心人物的購買和消費行為,在崇拜者心目中形成模范作用和先導效應,從而引發崇拜者的購買和消費行為。在產品銷售的許多領域,影響者或核心數據都是客觀的。特別是對于銷售時尚產品,只要確定中心特征,使其成為現實,就很可能導致一批潛在客戶。一般來說,中央人物包括在某些行業具有一定影響力的知名人士;對行業技術和市場有深刻理解的專業人士;與行業有廣泛聯系的信息性人士。
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