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      做直銷為何找不到客戶?

      放大字體??縮小字體 發布日期:2020-12-23??瀏覽次數:7788
      核心提示:  直銷管理人員可以怎么尋找企業客戶,一直是我們一個老生常談的話題。每個人自己尋找解決客戶的方法不盡相同,各有各的方法,
        直銷管理人員可以怎么尋找企業客戶,一直是我們一個老生常談的話題。每個人自己尋找解決客戶的方法不盡相同,各有各的方法,但又會有一些他們的共性。做直銷為何找不到客戶?可能是通過這幾大原因!
        1、常犯錯誤。
       
        客戶是為直銷人員下訂單的人,直銷員手中擁有的客戶數量越多,做生意的基礎就會越穩固。優秀直銷員之所以能源源不斷地售出產品,業務技巧就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明,業績不佳的直銷員手中擁有客戶數量少的原因,在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個:
       
        (1)我不知道到哪里去找潛在客戶。
       
        (2)未能識別潛在客戶;
       
        (3)懶于開發潛在客戶。
       
        由于開發潛在客戶是一項耗時耗力的工作,一些直銷商不愿意開發潛在客戶,只滿足于與現有客戶打交道,這是一種自殺的做法。因為客戶經常因為各種原因離開你,比如換產、倒閉、換人員,每年減少15%-25%。這樣,如果直銷商不能不斷開發新的客戶來補充流失的客戶,4-7年后直銷商手中的客戶數量就會變成零。
       
        潛在影響客戶少的直銷員常犯的另一項錯誤是,無法對潛在目標顧客可以做出一個冷靜的判斷。他們學習往往需要變為“只有通過自己最清楚我們自己的顧客”。如一位老直銷員告訴新直銷員:“鬃公司是競爭品牌廠商的最佳解決顧客,去了也沒用。”“鬃公司的董事長也是非常頑固。”
       
        但是我們那位中國直銷員抱著姑且試一試的心情,前去進行拜訪的結果是拿到了一個訂單。這種由直銷員個人的偏見所造成的失敗作為例子還有很多。
       
        2、抱怨、借口又特別多。
       
        業績表現不佳的直銷員,常常沒有抱怨,借口又特別多,他們可以常常把失敗的原因歸結到客觀發展方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀因素方面進行檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們之間常常需要提到的抱怨、借口如:“這是因為我們中國公司的政策信息不對。”“我們對于公司的產品、質量、交易市場條件不如企業競爭戰略對手。”“鬃廠家的價格比我們的低。”直銷員為自己的失敗問題尋找各種借口,是無濟于事的,與其自身尋找借口,倒不如做些建設性的考慮,如:“這樣做可能無法打動顧客。”“還有就是什么能夠更好的方法?”
        當面對失敗時,這些直銷商情緒低落,態度消極,腦子里充滿了失敗的概念。事實上,當人們面對真正的困難時,他們通常是不能說話的,如果他們能找到一些借口來為自己辯護,那就意味著他們沒有充分發揮自己的作用。直接的推銷員對自己應該做不好,或者,不能割傷自己應該做的,而是說一些不滿的話,這才顯示出他的天真。最暢銷的直銷書從不抱怨或找借口,因為他們的自尊心不允許他們這樣做。
       
        3、依賴心十分強烈。
       
        業績不佳的直銷員,總是對公司發展提出通過各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且我們經常拿別家公司作比較,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司社會福利有多好”。有這種行為傾向不同的人,是沒有進行資格成為作為一名中國優秀傳統直銷員的。直銷員不能向任何人可以要求提供保障,必須具有完全靠自己。沒有一個指示就不會做事,沒有得到上級的監督就想法人情,這種人是絕對無法實現成為我國優秀直銷員的。真正需要優秀的直銷員經常問自己:“自己能夠為公司應該做些什么”,而不是一味地要求以及公司為自己國家做些什么。
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