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      傳統企業擠破頭也要做直銷,不轉型就只能被淘汰

      放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-23??瀏覽次數:4344
      核心提示:跌了,跌了!最近不僅股市、樓市有了降溫,傳統企業也進入了“寒冬”。似乎每到年末總會聽到一波又一波的企業家們提到“今年又是

      跌了,跌了!最近不僅股市、樓市有了降溫,傳統企業也進入了“寒冬”。

      似乎每到年末總會聽到一波又一波的企業家們提到“今年又是經濟寒冬”,聽多了你或許覺得是企業老板在騙人,但事實就是如此。當經濟寒冬來臨時,無論你身處發達國家還是發展中國家都不能幸免,因為這就是一個經濟發展周期,能經歷住考驗的企業就形成了“抗凍”能力,同時也能觸底反彈,實現“續航”,而更多的企業則是倒在了經濟寒冬下,成為了其他企業的墊腳石。

      雖然目前全球經濟發展不那么樂觀,但中國市場影響還是相對較小的,多數企業在通過縮減開支、重配資源、抓住風口等方式抵御“寒潮”來襲,而直銷模式就是眾多傳統企業選擇轉型的方向。為什么傳統企業紛紛轉型直銷呢?

      一、傳統營銷的優勢漸漸削弱

      從2012年開始,互聯網經濟就開始迅速蔓延,而傳統零售業的關店潮也拉開了序幕,越來越多的企業開始向直銷靠攏,有意轉型直銷、正在申請直銷牌照的企業也越來越多,因為傳統企業的營銷優勢正在漸漸削弱,如果還抱著老舊的營銷思想,通過高成本換取銷售額,那么減去生產、加工、廣告、物流、人工等費用,企業的利潤還剩多少呢?

      不是消費者在變,而是時代和趨勢在讓企業不得不改變,互聯網經濟的發展已經大大降低了企業生產銷售中的渠道和廣告成本,那些要消費者“支付”的層層渠道費用已經被直銷模式替代,傳統企業原來可以從消費者身上“薅”下來的羊毛,現在已經“薅”不動了。因為消費觀念變了,大眾不愿意只做一個簡單的購物者,而是想通過購買的方式獲得更多的優惠,同時自己成為自用品牌的代理商,減少中間的渠道費用,讓產品價值進一步得到提升。

      二、傳統企業轉型已勢在必行

      對于企業而言,轉型分為兩種,一種是被迫轉型,需要跟上時代和趨勢的變化,解決市場經濟中因原有營銷模式帶來的問題,不得不進行“手術”,但其成本非常的高。因為企業一旦要經歷被迫轉型,那么就證明這家企業的發展已經進入了瓶頸期,且企業經營問題非常嚴重,因此轉型耗費的成本很大,周期也會比較長。而另一種就是預見式轉型,這類轉型基本就需要企業家具備良好的市場洞察力,能跟上趨勢,抓住風口,借勢轉型,借勢營銷,這就是為什么眾多傳統企業要紛紛轉型直銷的原因了。

      因為直銷近幾年的發展已經不亞于其他商業模式,傳統企業轉戰直銷不僅能縮減成本,降低企業流通環節的時間成本和金錢成本,還能減少大量的人力、物力、財力的消耗,讓直銷企業的消費者就可以成為經銷商。除此之外,直銷超強的渠道優勢既能滿足消費者的需求,還能強化產品演示、送貨上門、退換貨等服務,以此提高企業口碑,解決產品滯銷煩惱,同時打響品牌知名度,讓企業獲得充足的現金流,凝聚更強大的生產研發能力。

      三、傳統企業轉型直銷更易獲牌?

      市場在變,模式在變,渠道在變,這也不得不使傳統企業要加大轉型創新的力度,轉型直銷是傳統企業創新發展的方式之一,也是更有利于企業和經銷商的發展。因為直銷在我國的發展越來越成熟,而直銷模式的口碑也在日漸增長,相較于微商等互聯網商業模式,直銷有專門的法規條例進行保障和約束,而直銷企業給直銷員發放的工資也是根據他們自身的業績而定,因此可以節約至少33%的運營成本,所以對于傳統企業而言,轉型直銷再好不過,并且獲牌更具優勢,為什么這么說呢?

      1、傳統企業轉型直銷的目的會更純粹

      相較于其他企業進入直銷是為了打開新的渠道,獲得更多利潤,實現“錦上添花”的效果的話,傳統企業則更多的是為了穩住企業自身的經營優勢,維護企業口碑及固有消費群體,因為它們或多或少受到了互聯網、新零售等商業模式的沖擊,必須在轉型創新中求穩,因此進軍直銷的目的更純粹。為了實現企業創新及突破,傳統企業在轉型直銷時也會做好一系列的準備,并且踏實走好每一步,畢竟對于已經身處“寒冬”之中的企業而言,每走一步都是一場冒險。

      2、民族企業需要借直銷拓展海外市場

      當然也不是所有轉型直銷的企業都身處“經濟寒冬”下,很多企業轉型只是為了借直銷模式積極拓展海外市場。隨著“一帶一路”倡議的推進,中國不少企業迎來了重要的投資機遇,而在我國直銷行業中,民族企業“出?!币苍缬谐晒?,像天獅、隆力奇、和治友德、美羅等直銷企業早已進軍國際市場,紛紛赴海外投資興業并加速自身發展,因此傳統企業走直銷能更快推薦企業國際化進程。

      3、傳統企業已有固定的消費群和市場

      有些企業為了搶占直銷市場,會選擇與正在申牌或已經獲得直銷牌照的企業合作,或以收購的方式實現直銷模式的運營,但相較于這類“白手起家”的企業,傳統企業轉型直銷則占據了更多的“天然優勢”,因為企業塑造多年、深入人心的品牌資產已經形成,能整合的各類資源也更多,就像康美、康恩貝等傳統企業一樣,轉型直銷既能解決銷售渠道的問題,還能讓公司重新煥發活力,深入挖掘更大的“藍?!笔袌?,找到傳統企業更合適的可持續發展之路。

      因此,未來一定會有更多的傳統企業加入直銷隊伍,而直銷模式也將深入傳統領域,實現兩者的優勢互補。


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